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      2. 智氪研究 | 美团点?#36182;?#24213;值多少钱?

        刘一鸣?·?2018-09-19
        我们简单估算了一下美团的价值——500亿美元以上。

        智氪研究资深分析师 | 刘一鸣

        美团点评很快将迎来首次公开募股,规模预计在41亿美元左右。美团点评上市给二级市场带来的冲击在于,没有人能够用既有的估?#30340;?#22411;,给出最富逻辑的估值,因为美团点?#36182;?#21830;业模式在全球范围内,都很难?#39029;?#19968;家相似的对标公司。且美团点?#36182;?#36793;界发散,有诸多正在成长的新业务,回报和风险难以预估。

        在一篇哈佛大学商学院针对美团点?#36182;?#26696;例研究中,新加坡南洋理工大学教授Boon-Siong Neo写道?#22909;?#22242;点评通过各种商业服务来拓展边界,从团购、在线预订电影票、机票、?#39057;輳?#29978;至是配送服务,将美团点评归于某一个行业的努力极具挑战性。

        智氪研究 | 美团点?#36182;?#24213;值多少钱?

        我们尝试用可比公司法来估值美团。在全球范围内,经营餐饮O2O的核心公司有美国的GrubHub和英国的JustEat。GrubHub Inc.是一家餐饮外卖O2O网站,主要系统提供餐厅外送中介服务;Just Eat plc成立于英国的在线外卖食品运营商,在?#20998;?#21644;澳大利亚、新西兰、墨西哥开展业务。

        可比公司法是以同类公司的股价与财务数据为依据,计算出主要财务比率,然后用这些比?#39318;?#20026;市场价格乘数,来推断目标公司的价值。但由于美团点评亏损,所以P/E法(市盈率)不?#35270;茫?#25105;们在此用P/S法(市销率)来计算美团点评估值。

        根据GrubHub、JustEat 2017年的市值和营收,计算出两者的平均市销率,再对应至美团点?#36182;?#21516;期营收,我们得出491亿美元的估值。

        智氪研究 | 美团点?#36182;?#24213;值多少钱?

        根据天灏资本的分析模型,按照P/GTV(Gross transaction value,毛交易额)估值法,计算得出对标公司GrubHub、Just Eat、Takeaway.com和Delivery Hero 2019E的P/GTV区间在1-2.1之间,其均值为1.4,对应美团点?#36182;?#20272;值区间在438.6亿美元至921亿美元,均值对应614亿美元。

        智氪研究 | 美团点?#36182;?#24213;值多少钱?

        注:FY为Financial Year

        据此,我们认为美团点?#36182;?#20272;值预计在500亿美元以上。?#27604;唬?#20272;值受各种外部因素的影响很大,包括投资者心理、市场交易环境等,这会引起市值的短期波动。

        从美团点?#36182;?#25307;股书中可以看出,到家业务是支撑美团点评收入的核心板块,另两个板块是到店?#22369;?#21644;新业务(出行)。到家(餐饮外卖)占总营收的61.99%;到店、?#22369;?#21344;31.99%;新业务(出行)仅占6.02%。

        按互联网公司一般的估值方法,我们核?#30446;?#23519;的是公司是否有足够?#27809;?#25968;、产品是否高频和?#25307;瑁?#23545;于平台型公司,我们?#22815;?#30475;平台的另一端——商?#19994;?#24773;况,以及中间通过互联网的连接是否顺畅。如果一家公司做好了以上几点,并且形成了商业闭环,那么这就是一门好生意,可以享受互联网公司的估值水平。

        美团点评定位于“?#38498;?#29609;乐?#20445;?#24456;明显这是高频和?#25307;?#30340;消费。从?#27809;?#31471;看,美团点评旗下最重要的三款APP——美团、美团外卖、大众点评以美团为核心相互导流。长江证券根据中国互联网信息?#34892;?#30340;监测数据分析,2018年7月美团、美团外卖、大众点评三个APP月活跃?#27809;?#25968;分别达13,552万、4,143万和2,485万。

        从2015年开始,美团旗下APP活跃?#27809;?#25968;实现了三次跃升。第一次是从2015Q2开始,移动端取代PC成为主流,2015年上半年美团交易额中移动端占比95%。外卖业务从当年4?#36335;?#24191;?#21644;?#24191;,直接提升了美团APP活跃?#27809;?#25968;。

        第二次是2016Q1,外卖行业步入成熟期,美团和大众点评是美团外卖主要入口,自2016年初每月有超4000多万?#27809;?#23548;流至美团外卖,几乎为美团外卖APP?#27809;?#30340;3倍。

        第三次是2017Q3,美团旅行快速崛起。4月底“美团旅游”正式推出,美团是其主要入口,叠加暑期出行需求大幅增加,美团活跃?#27809;?#22823;增,2017全年美团旅行交易额月环比增长超33%。

        从平台连接的角度看,美团点评整体可分为到家、到店?#22369;?#19994;务。到家(餐饮外卖)业务?#27690;?#22810;数电商平台一样,核心商业模式依然是交易佣金。?#27604;?#36824;有商?#20197;?#32447;营销服务费,和向消费者收取的配送费。这部分主要受交易金额、活跃商家数以及平台通过活跃商?#20381;?#21464;现的驱动,从数据来看增长性良好。

        到店业务目前也是交易佣金,但此块业务的想象力来源于B端。美团点评上线的餐饮服务开放平台,基于美团外卖、团购、闪惠、点餐、排队、预订等全流程服务,为商家提供了更高效的信息管理方式,这使得平台的优势可?#29615;?#22823;。美团开店宝、点评管家、快驴进货、美团小贷都是美团内部孵化的相关公司,还有对外投资的硬件服务商屏芯科技、软件服务商餐行健、SaaS服务商天?#26377;恰?#39184;饮ERP服务商天财商龙等。

        ?#22369;?#19994;务来自于美团点评作为信息入口的优势,使得美团旅行不仅仅是类似携程的预订商,还是信息提供商,这为其带来巨大的流量,反哺?#39057;?#19994;务。招股书数据显示,2017年美团?#39057;?#39044;订业务80%的新增?#27809;В?#26469;源于即时配送及到店餐饮交易?#27809;А?br/>

        从美团点评做?#39057;?#19994;务的路径可以看出,美团点评之所以能够不断尝试新业务,最核心的底气来源于占据了餐饮的高频?#25307;?#30340;制高点,并以?#36865;?#23637;?#25307;璧推擔?#29978;至非?#25307;璧推?#30340;业务,这使其能够享受很低的营销推广费用和较高的转化率。

        哈佛大学商学院的案例研究认为,那些独立于美团点评旧有主体的新业务,都采用了类似的策略:首先,美团点评在该领域内建立稳定的供应和交易流,接下来增加交易的数量和价值,反过来又会增加供应量。这个模型中平衡规模效率和成?#23616;?#20851;重要。

        美团点评招股书中的Take rate(营收/GTV)不断上升印证了这一趋势,其Take rate在 2015至2017年分别是3%、5%、10%。蓝莲花资本创始人温天立认为,美团点?#36182;膖ake rate必须减掉其销售成本,而销售成本的大头是补贴,本身是对take rate的抵扣。2015-2017年,减掉销售成本后,美团点?#36182;膖ake rate是(2.3)%、2.0%和6.4%,上升趋势依然不减。

        所以王兴才会说美团点评是服务领域的“亚马逊?#20445;?#20415;是基于以上的逻辑。如果这个逻辑成立,这会极大提升投资者对美团的估值。因为投资者判断美团点评估值的一种方法是,将到家、到店、?#22369;謾?#26032;业务(出行)分别用DCF法或可比公司法估值,最终加总。基于行业惯例,最终加总需要有10%-20%的discount(比如华兴对京东的估值,加总了京东商城、商城在京东物流和京东金融中的股权占比价值后,由于这三块业务相关性较强,所以最终是10%的discount)。discount取决于业务?#30446;?#21327;同程度,如果美团点评生态符合“亚马逊”的逻辑,这将极大缩小discount的比例。

        但若与亚马逊相比,有一个核心点是美团点评还未做到的——亚马逊有统一、互相打通的账户体系Prime。Prime会员不仅可以在亚马逊网站上购物,还是Kindle和影视产品的账户,甚至连通了被亚马逊收购的线下零售商Whole Foods。美团点评还缺乏这样的账户体系,即便美团App和大众点评之间,其账户体系依然是分割的,所以现阶段美团点评仍然缺乏与亚马逊对标的基石。

        不过无论如何,在移动互联网红利褪去的今天,像美团点评这样?#27809;?#35268;模和交易体量的公司十分稀缺,这无疑是一个足够吸引人的投资标的。预测估值在500亿美元以上的美团点评,必须依靠庞大的资金来撑起多线作战的业务,IPO仅仅是一个开始。

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        注:36氪作者杨林、方婷、郑媛、张睿对本文亦有贡献。

        如果您想和我们?#25945;?#32654;团点?#36182;?#20272;值方法,请加作者微信(18500194899),并备注公司及职务。

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        67

        好文章,需要你的鼓励

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